为什么保险那么难做

  的金融业还没有完全开发流程,银行和保险公司,风险控制和西方发达国家的管理,有相比于金融法律体系当前的大规模变化很大差距,创造条件还不成熟金融业的管理体系,坚持目前的实际金融发展的金融体制和运行的子行业精神。然而,在当前的金融环境下,我们可以到银行保险的发展,等到金融环境成熟的发展之?事实上,在金融环境目前的趋势而言仍是银行业,保险业面临的竞争日益激烈的环境分析,的银行和保险公司,一旦制定了深刻的积极性银行,保险,银行和保险尽可能有也被证明具有良好的发展前景,因此,银行和保险公司要主动抓住发展银行保险,未来的主动银行保险市场的机会。

  在目前的金融环境下,银行和保险,为了摆脱这种目前的困境,最有效的办法是跳出两个不利的市场竞争框架,银行和保险公司的现状,研究现有和未来长期银行保险的发展趋势长期发展,加强在以下领域的交流与合作,共同促进银行和保险公司的发展:1,银行和保险公司充分利用和整合资源,在现有法律框架内,主动升级的商业模式,创新和价值认同点。

  从以往的经验来看,银行保险是一种更高的价值,目前的内在价值是在国内如此之低,甚至有些保险公司被视为鸡肋,是当前的发展模式不产生价值。

  目前,银行和发展的保险模式,使竞争主要集中在盈利能力和竞争力的出口,造成这样一个想法的形成谁委托高就银行,谁和谁销售谁的产品合作伙伴来销售产品。在行业竞争不打破这一恶性循环只能停留在无休止的价格战,我们无法实现突破性增长。为此,保险公司应避免使用传统的战略逻辑的,确定并采取各种战略,创造新的价值点,主动促进对替代商业模式升级。这需要合作和双边关系,双方必须寻求比价格更接近,但关键点值和佣金。

  他们还可以共享资源,从而使品牌可以进一步整合合作。主品牌策略可以是合资企业,如联名信用卡保险公司和银行;资深品牌战略,包括品牌联盟,自有品牌产品。

  在销售模式上,你也可以尝试各种创新模式,如保险顾问或理财顾问模式,也就是前银行客户,保险作为一种金融产品,柜台代理合作之外提供财务咨询。

  2,积极开展产品创新合作,银行和保险公司作为一个整体发挥联动优势适销对路的银行保险产品的开发,其关键是银行保险的发展。银行保险的成功需要具备两个要素,客户群和销售模式。国内银行有一个非常庞大的客户群,但没有找到一个很好的销售模式,但销售的储蓄产品,导致银保业务的较低值。

  新产品,银行和保险公司必须采取主动,开拓创新在一起,使产品能以实惠的价格,节能,投资为一体,被设置为满足客户全方位的金融服务需求。在这方面,银行和保险公司应该形成一个专家小组,以拓展市场,银行细分客户,确定适当的目标市场,根据不同层次客户的需求设计相应的保险产品。产品应开发银行细分客户细分,使得银行享受全方位的配套产品效果。

  3,双方加强,以提高银行保险的总体水平在银保合作的后援支持(1)双方将加强在培训方面的合作。培训是保险业的最重要的为什么保险那么难做资源之一,在银行保险银行目前的合作需要充分重视的。

  保险公司应根据银行员工和销售的产品的特点是精心培育,银行抓住机遇,建立金融中心的契机,从保险深度提供全方位的银行工作人员和营销理念的金融知识培训。这样的训练可以使银行职员金融知识较为全面地掌握,而且由于逐渐理解并同意,保险营销文化,是更积极的在销售过程。

  (2)建立保险公司和银行之间的行政体系,确保销售过程和后续的客户服务能够到位平稳运行。管理系统,包括银行和保险业的业务处理系统的发展需求,为银行,保险,提供良好的技术服务平台。

  (3)共同建立有效的激励机制。开发银行和保险的早期阶段,需要有足够的激励引导银行工作人员主动销售保险产品。

  当然,动机是一把双刃剑,带动销售在短期内,长期可能会损害企业的发展。

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